Seit der Gründung 2005 und der Akquise durch Google im darauffolgenden Jahr verzeichnet YouTube mehr als zwei Milliarden Nutzer weltweit. Auch in Deutschland besuchen laut internen Google-Daten monatlich ca. 49 Millionen Menschen die Seite.
Das Video-Portal hat sich als fester Bestandteil im Alltag von vielen Menschen etabliert. Laut Statistiken ziehen knapp 60% der Befragten YouTube dem Fernseher vor. YouTube gilt bei Erwachsenen in den USA als die am weitesten verbreitete Online-Plattform. Und ein Abstieg ist nicht in Sicht.
Dennoch übersehen viele im Social-Media-Marketing das Potenzial des Video-Portals und zählen es nicht zu den Social Media Plattformen wie Facebook und Instagram. Dabei bietet YouTube unzählige Möglichkeiten fürs Marketing – insbesondere, wenn sich das Publikum auf der Plattform befindet und die Konkurrenz nicht.
Wer ebenfalls abwägt oder sich unsicher ist, ob sich YouTube-Marketing fürs Unternehmen rentiert, dem hilft dieser Artikel. Hier sind drei Top- Gründe, weshalb sich Social-Media-Marketing auf YouTube lohnt.
Wechselwirkung zwischen Google und YouTube
Aus der Marketing-Perspektive sind YouTube und Suchmaschinen zwei unterschiedliche Kanäle, die unterschiedliche Strategien benötigen. Aber Kunden sehen dies oft anders. Sie trennen die beiden Kanäle nicht, sondern nutzen diese im Tandem zur Kaufentscheidung. So suchen laut einer von Google und Magid durchgeführten Studie 80% der Internetnutzer üblicherweise abwechselnd per Onlinesuche und per Video Informationen über ein Produkt. Dabei suchen über 55% der Befragten erst über Google und informieren sich dann vor dem Kauf über YouTube.
Oft sehen sich Konsumenten ein Video nach einer Google Suche an, um einen besseren Blick auf das Produkt oder mehr Informationen zu erhalten. Auch fungieren YouTube Videos oft als Rezensionen oder als Gebrauchsanweisung. Andersherum nutzen Kunden Google, nachdem sie ein YouTube-Video gesehen haben, um bspw. Preise zu vergleichen oder herauszufinden, wo das Produkt erhältlich ist.
Insgesamt zeigen die Untersuchungen, dass eine Kombination aus YouTube-Marketing und Google-Werbeanzeigen die Conversion-Rate um durchschnittlich drei Prozent mehr erhöht als eine reine Nutzung von Google Ads. Die Customer acquisition cost verringert sich ebenfalls um vier Prozent.
Hohe Sichtbarkeit für Werbeanzeigen im YouTube-Marketing
Die meisten YouTube-Nutzer konsumieren ihre Inhalte aktiv, denn sie besuchen die Plattform mit der Absicht, sich Videos anzuschauen. Dies resultiert in einer hohen Aufmerksamkeitsspanne und einem hohen Engagement der User. Und vor allem: die Sicht- und Hörbarkeit von Werbeanzeigen liegt mit 96% weit über dem Branchendurchschnitt.
Insgesamt sehen sich also drei von vier Usern Werbeanzeigen bewusst an. Auch in Zeiten von AdBlock und Co. ignorieren Konsumenten Werbeanzeigen weniger aufgrund der App, sondern, weil sie die Botschaft als irrelevant empfinden. Zudem konsumieren knapp 70% der Besucher YouTube über ein mobiles Endgerät. Für diese stehen Werbeblocker in der Regel nicht zur Verfügung.
Dies bietet Unternehmen die Möglichkeit, mit relevanten Inhalten ihre Zielgruppe zu erreichen. Genauso, wie es bei klassischen Werbeanzeigen im Fernsehen der Fall war, sind die Zielgruppen besonders für eine Botschaft empfänglich, wenn sie ihre Lieblingsinhalte konsumieren. Im Gegensatz zur Fernsehwerbung, ist es für den Konsumenten auch schwieriger, wegzuschalten und die Werbeanzeige ganz zu ignorieren. Mindestens fünf Sekunden einer Werbeanzeige werden ausgespielt, bevor sie wegklicken können. Manche Anzeigen werden komplett gezeigt.
Dank Anzeige-Formaten wie TrueView for Action und Discovery Ads ist es möglich, Kampagnen sehr genau auf die Zielgruppe abzustimmen. Bei ihrer Erstellung werden neben demografischen Merkmalen, Interessen und Kaufverhalten, Suchverhalten und Absichten sowie Bausteine aus dem Remarketing ausgewählt und berücksichtigt.
Bei Discovery Ads liegt der Fokus darin, die Zielgruppen genau anzuvisieren, direkt anzusprechen und Awareness zu schaffen. TrueView for Action-Videos hingegen animieren den Nutzer aktiv zum Handeln. Über Call-to-Actions klickt er dann auf das angezeigte Angebot oder die Website.
YouTube Marketing begleitet die Customer Journey
Für mehr als 90% der Nutzer ist YouTube ein aktiver Teil der Customer Journey. Sie nutzen die Seite, um sich über ein Produkt zu informieren, Empfehlungen zu erhalten und Ihre Kaufentscheidung zu treffen. Laut Studien von Google und Talk Shoppe haben 70% der Kunden sich für ein Produkt entschieden und dieses gekauft, nachdem sie ein Video auf YouTube darüber angesehen haben. Insgesamt zeigt Nielsen MMM-Meta-Analyse, dass YouTube im Durchschnitt 5,4-mal effektiver ist, Konsumenten in Kunden zu konvertieren als TV-Werbung.
Dies ist auch kein neuartiger Trend. Bereits 2018 stieg die Anzahl an Conversions, welche aufgrund von YouTube Ads entstehen, im Vergleich zum Vorjahr um 600%. Und laut internen Google Daten ist die Zahl seitdem weiter gestiegen. YouTube besitzt einen nachweisbaren Sales-Effekt. Konsumenten sind bereit mehr Geld auszugeben, wenn sie die Website einer Marke besuchen, nachdem sie ein YouTube Video über die Marke gesehen haben. Laut dem YouTube Culture & Trends Report 2020 sind Online-Videos zu einem unverzichtbaren Bestandteil im Leben vieler Nutzer geworden.
Videos und die Plattform ziehen immer mehr Aufmerksamkeit auf sich. Sowohl Engagement als auch die Möglichkeit, Konsumenten zu erreichen sind so hoch wie nie zuvor. Das gilt auch für die Konsumbereitschaft von YouTube Ads. Für Online Marketer ist dies also die perfekte Gelegenheit. Generell hassen Menschen keine Werbung. Nur wenn sie diese als schlecht empfinden, versuchen sie diese zu vermeiden. Daher sehen Nutzer Werbung, die auf ihre Bedürfnisse und Vorlieben zugeschnitten ist, nicht als Ablenkung, sondern nehmen diese als Ergänzung wahr.
Fazit
Während YouTube von vielen immer noch nicht als Social Media Plattform angesehen wird, ist die Seite im Begriff, die Grenzen eines sozialen Netzwerkes zu sprengen. YouTube Marketing bietet Unternehmen viele Möglichkeiten, die Customer Journey der Zielgruppe zu beeinflussen. Dank des Videoformates ist Online Marketing sichtbarer als auf anderen Social-Media-Kanälen.
YouTube ist fester Bestandteil im Alltag von Millionen von Menschen. Sie dient als Fernseher, als Social Media Plattform und als Suchmaschine. Auf den einzelnen Plattformen ist die Erstellung von Content und der Fokus auf Marketing für Unternehmen selbstverständlich. Warum dann nicht auf der Seite, die alles unter einem Banner vereint? Mit einer guten Strategie gelingt auch hier das Online Marketing für Ihr Unternehmen.
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