Kein Unternehmen kann ohne Kunden überleben und Unternehmen sollten ihren Sales Funnel proaktiv mit brauchbaren Geschäftskontakten füllen. Die Art und Qualität eines Business Leads kann einen großen Unterschied bei der Steigerung des Umsatzes ausmachen. Unternehmen sollten die Rolle und die Erwartungen von Kontakten im Verkaufsprozess verstehen, damit sie darauf vorbereitet sind, diese zu jeder Gelegenheit passend anzusprechen.
Was ist ein Lead?
Ein Lead ist eine Person oder Organisation, die sich für ein Produkt oder eine Dienstleistung interessiert, die verkauft wird. Unternehmen generieren Leads aus einer Vielzahl von Quellen und setzen sich dann mit jedem einzelnen in Verbindung, um festzustellen, ob der Lead zu dem passt, was sie verkaufen.
Warum sind Business Leads wichtig?
Die Generierung von Leads ist ein wichtiger Bestandteil eines jeden vertriebsorientierten Unternehmens. Ohne Geschäftskontakte, die den Sales Funnel füllen, wissen die Vertriebsmitarbeiter nicht, wen sie kontaktieren und an wen sie verkaufen sollen.
Im Idealfall erfolgt die Lead-Generierung organisch, also wenn eine völlig fremde Person sich aus eigenem Antrieb meldet und Interesse an einem Produkt zeigt. In den meisten Fällen ist es jedoch nicht so einfach.
Wie bekommt man Leads?
- E-Mail-Marketing kann eine leistungsstarke und kostengünstige Möglichkeit der Lead-Pflege sein
- Social Media Marketing, ob organisch oder bezahlt
- Paid Ads wie bspw. Google Ads
- Content Optimierung & SEO
- Retargeting: Wenn ein Nutzer Ihre Website besucht, aber nicht aktiv wird, kann die Person mithilfe des Retargetings zu einem erneuten Besuch der Website bewegt werden. Retargeting ist also ein Prozess der Werbung für Nutzer, die eine Website besucht haben, aber nicht konvertiert sind.
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