Home » Digital Strategie » Amazon Marketing – Teil 1: Die Grundlagen

Amazon Marketing – Teil 1: Die Grundlagen

amazon-seo-agentur-berlin

Ist Amazon das neue Google?

Wer seine Produkte online vertreiben will, kommt am E-Commerce-Giganten Amazon schon lange nicht mehr vorbei. DarĂŒber hinaus ist Amazon mittlerweile einiges mehr als nur eine Verkaufsplattform und spielt auch bei der Suchmaschinenoptimierung eine zunehmend grĂ¶ĂŸere Rolle.

Das bedeutet nicht nur, dass Amazon bei der Google-Suche immer hĂ€ufiger auf den ersten PlĂ€tzen der Suchergebnisliste auftaucht, sondern oft wird sogar direkt bei Amazon nach den gewĂŒnschten Produkten gesucht.

 

Laut der Studie „State of Amazon 2016“ von BloomReach beginnen 55 Prozent der Internetuser die Suche nach einem bestimmten Produkt bei Amazon, Suchmaschinen liegen mit 34 Prozent deutlich dahinter auf Platz zwei. Neun von zehn Usern informieren sich außerdem dort ĂŒber ein Produkt, obwohl sie es auf einer anderen VerkĂ€uferseite bereits gefunden haben. Zumindest wenn es um die spezifische Produktsuche geht, ist damit klar: Amazon ist das neue Google, und das muss auch bei der Online Marketing Strategie berĂŒcksichtigt werden.

Doch das ist einfacher gesagt als getan. Bevor Sie mit der gezielten Vermarktung Ihrer Produkte auf Amazon loslegen können, gibt es einige Grundlagen zu beachten, die wir Ihnen im Folgenden vorstellen.

 

 

Amazon-HĂ€ndler sein: Wo liegt der Unterschied zwischen Seller und Vendor?

 

Das Amazon Seller Central

 GrundsÀtzlich gilt: Amazon kann von jedem als Marktplatz genutzt werden, um Produkte anzubieten und zu verkaufen. Wer seine Produkte bei Amazon anbietet, wird damit ein Teil des Amazon Seller Central.

 

Dabei unterscheidet Amazon ein Basiskonto von einem professionellen Anbieterkonto.

WĂ€hrend beim Basiskonto fĂŒr jedes verkaufte Produkt feste GebĂŒhren anfallen, wird beim professionellen VerkĂ€uferkonto eine monatliche AbonnementgebĂŒhr erhoben und die VerkaufsgebĂŒhren fĂŒr einzelne Artikel fallen weg.

Ein Abonnement ist daher fĂŒr HĂ€ndler zu empfehlen, die ein hohes Verkaufsvolumen verzeichnen oder anstreben. Amazon gibt hier einen Richtwert von mehr als 40 verkauften Artikeln pro Monat.

 

Amazon-VerkÀuferkonten-Preisgestaltung

 

Außerdem besteht fĂŒr Seller die Möglichkeit, Amazons Versand- und Logistikservice FBA (Fulfillment by Amazon) zu nutzen. Dabei schickt der HĂ€ndler seine Produkte zur Lagerung an Amazon-Logistikzentren, von wo aus im Falle eines Verkaufs auch der Versand der Ware abgewickelt wird. Dabei bleibt der HĂ€ndler vollstĂ€ndiger EigentĂŒmer seiner Produkte und entscheidet weiterhin ĂŒber deren Listung und Preisgestaltung.

 

GebĂŒhren entstehen beim Amazon-Versandservice sowohl fĂŒr die monatliche Lagerung pro Kubikmeter als auch fĂŒr den Versand jedes einzelnen Produkts. Ob sich die Nutzung des FBA-Services ĂŒberhaupt lohnt, hĂ€ngt also vor allem von Budget und Marge des HĂ€ndlers ab und sollte vorher gut kalkuliert werden.

 

Amazon Vendor werden

Der Verkauf ĂŒber den Amazon Vendor Central erfolgt nur auf Einladung von Amazon und ist fĂŒr GroßhĂ€ndler und bekannte Marken bestimmt. Nimmt ein HĂ€ndler die Einladung an, wird er zum Lieferanten fĂŒr Amazon. Das heißt, er verkauft und liefert seine Produkte in großen Mengen an Amazon, wo sie dann gelagert, verwaltet und versendet werden.

 

Der Unterschied zum herkömmlichen Logistikservice: Amazon wird nach dem Ankauf der Produkte zum EigentĂŒmer der Ware und entscheidet selbststĂ€ndig ĂŒber Preis, PrĂ€sentation und Vermarktung der Produkte. Auch fĂŒr etwaige Retouren ĂŒbernimmt Amazon die Verantwortung.

 

Außerdem stehen einem sogenannten first-party seller im Gegensatz zu herkömmlichen HĂ€ndlern einige Programme zur VerfĂŒgung, die zum erfolgreichen Verkauf seiner Produkte erheblich beitragen können. So können Produktseiten mit  A+ Content ansprechender gestaltet und mehr Details und Vorteile des Produkts – zum Beispiel durch Videos oder zoombare Bilder – anschaulich prĂ€sentiert werden. Programme wie das Produkttester-Programm Amazon Vine oder das Sparabo Subscribe and Save bieten zusĂ€tzliche Verkaufsvorteile.

 

 

Amazon Vendor sein: Vor- und Nachteile

 

Doch das Amazon Vendor Programm bringt nicht nur Vorteile mit sich. Dadurch, dass Amazon die vollstĂ€ndige Verantwortung ĂŒbernimmt, verliert der HĂ€ndler den Einfluss auf die Verkaufsprozesse seiner Produkte völlig und begibt sich damit in starke AbhĂ€ngigkeit von Amazon.

 

Wichtig ist auch: Das Amazon Vendor Dasein bedeutet zwar weniger logistischen Aufwand, heißt fĂŒr Ihr Unternehmen jedoch keinesfalls, dass Sie sich um den Amazon-Verkauf gar nicht mehr kĂŒmmern mĂŒssen. Strenge Verpackungs- und Lieferrichtlinien erfordern Sorgfalt beim Warenversand – sonst ist mit RĂŒcksendungen und StrafgebĂŒhren zu rechnen. Und auch in der Buchhaltung sollten Sie gewappnet sein: Verkaufsanalysen sind als Vendor kostenpflichtig. Wer nicht zahlen will, sollte also selbststĂ€ndig den Überblick behalten, ob sich die Amazon-Partnerschaft ĂŒberhaupt lohnt.

 

Ob an den Endkunden oder an Amazon verkauft werden soll, entscheiden Sie nach dem Erhalt der Vendor-Einladung letztendlich selbst. Als Entscheidungshilfe haben wir Vor- und Nachteile fĂŒr Sie zusammengefasst:

 

Vorteile Nachteile
  • Logistisches Management ĂŒber Amazon:
    Als Vendor entfĂ€llt der Aufwand fĂŒr Versand und Retouren.
  • Kein Einfluss auf die Preisgestaltung:
    Der Preis der Produkte wird ausschließlich von Amazon bestimmt.
  • ProduktprĂ€sentation:
    Durch A+ Content werden Ihre Produkte ansprechender prÀsentiert.
  • Kein direkter Kundenkontakt:
    Amazon ist jetzt der Ansprechpartner Ihrer Kunden.
  • Vertrauensbonus:
    Viele Kunden vertrauen Amazon als direktem VerkÀufer mehr als unbekannten Drittanbietern.
  • Kostenpflichtige Verkaufsanalysen:
    Ob finanziell oder personell, das Auswerten der Absatzzahlen ist als Vendor mit mehr Aufwand verbunden.
  • Amazon-Marketing:
    Die Marketingprogramme von Amazon bewerben Ihre Produkte effektiv und zielgruppengerecht.
  • Liefer- und Verpackungsrichtlinien:
    Bei Nichteinhaltung kann es fĂŒr Sie zu GebĂŒhren, Mehraufwand und zeitlichen Verzögerungen kommen.



Erfolgreich verkaufen bei Amazon – Fazit

 

Der Anfang

Wer mit dem Verkauf seiner Produkte auf Amazon beginnen möchte, dem empfehlen wir, sich vorher mit folgenden Fragen auseinanderzusetzen:

 

  1. Welche Produkte möchte ich verkaufen?

Legen Sie Ihre Produktpalette fest und kĂŒmmern Sie sich um hochwertige Produktfotos und -beschreibungen. Je mehr Vorarbeit Sie leisten, desto schneller kommt Ihr Amazon-Shop ins Rollen.

 

  1. Welches VerkĂ€uferkonto lohnt sich fĂŒr mich?

Auch wenn beim Basiskonto keine monatlichen GebĂŒhren anfallen, kann es bei höheren Verkaufszahlen teuer werden. Informieren Sie sich deshalb ĂŒber die VerkaufsgebĂŒhren fĂŒr Ihre Produkte und ĂŒberlegen Sie sich, welche monatlichen Verkaufszahlen realistisch sind, um böse Überraschungen zu vermeiden.

 

  1. Möchte ich den Amazon-Versandservice nutzen?

Kalkulieren Sie die Lager- und die VersandgebĂŒhr fĂŒr Ihre Produkte und ĂŒberlegen Sie, ob der finanzielle Aufwand die Entlastung Ihres Unternehmens beim Versand wirklich aufwiegt.


Das war’s noch lange nicht!

Wenn alle Fragen geklÀrt sind, können Sie loslegen und darauf warten, dass nach den ersten erfolgreichen Verkaufsmonaten die Einladung zum Amazon Vendor Programm ins Haus flattert.

Bis es so weit ist, bietet Amazon jedoch vielfÀltige Möglichkeiten, Ihre Produkte zielgruppengerecht zu vermarkten und in der Suchergebnisliste ganz nach vorn zu bringen.

 

Wie sich der Amazon-Algorithmus von Google unterscheidet und welche Marketingmaßnahmen Sie ergreifen mĂŒssen, um Ihren Umsatz effektiv zu steigern, dazu beraten wir Sie gern. Kontaktieren Sie uns und erarbeiten Sie gemeinsam mit uns Ihre individuelle Amazon Marketing Strategie!

 

Unsere Serie | Amazon SEO:

Teil 1: Die Grundlagen | https://www.onehundred.digital/online-marketing-bei-amazon-teil-1-die-grundlagen/

Teil 2: Amazon SEO | https://www.onehundred.digital/online-marketing-bei-amazon-amazon-seo/

Teil 3: Werben auf Amazon | https://www.onehundred.digital/werben-auf-amazon/

Noch Fragen?

onehundred.digital – Ihre Online Marketing Agentur in Berlin – steht Ihnen bei Fragen zur Suchmaschinenoptimierung gerne Seite!

Kontaktieren Sie uns jetzt oder schauen Sie sich unsere SEO Angebote im Überblick an!

 

Die onehundred.digital GmbH

100% digital, unser Name hĂ€lt, was er verspricht! Seit mehr als fĂŒnfzehn Jahren entwickeln und betreuen wir erfolgreiche Online Marketing Strategien in Berlin, in Deutschland und international. Neben der digitalen Welt ist Berlin Kreuzberg unser Zuhause. Wir entwickeln tĂ€glich individuelle und moderne Konzepte fĂŒr unsere Kunden, um die unbegrenzten Möglichkeiten des Internets optimal und performance orientiert zu nutzen. Und nicht nur das: unsere Ideen und Visionen setzt unser Team auch operativ um. Bei uns entstehen digitale Gesamtkonzepte aus einem Guss!

Ob Gesamtkonzept oder einzelne Teildisziplinen – onehundred.digital entwickelt innovative Lösungen individuell nach Ihren WĂŒnschen. Fragen Sie uns ganz einfach! Von unseren Leistungen können Sie sich hier ĂŒberzeugen.