Online Marketing bei Amazon – Teil 3: Werben auf Amazon

Amazon ist nicht nur eine der weltweit größten Verkaufsplattformen, sondern wird auch als Werbeplattform immer relevanter. Durch die immense Auswahl an Produkten ist es für Händler nicht leicht, ihre Produkte in der Suchergebnisliste nach oben zu bringen – auch optimierte Produktseiten und Beschreibungstexte reichen dafür meist nicht mehr aus.

Seit 2015 bietet Amazon die Amazon Marketing Services an, mit deren Hilfe Sie Ihren Umsatz als Amazon-Verkäufer erheblich steigern können. Das Gute dabei: Im Vergleich zu Google AdWords sind Werbeanzeigen auf Amazon derzeit noch relativ kostengünstig und bieten Ihnen daher die perfekte Chance, Ihre Verkaufszahlen mit geringem finanziellen Aufwand effektiv zu verbessern.

Drei Werbeformate stehen im Rahmen der Amazon Marketing Services zur Verfügung:

Sponsored Products

· als gesponsert markierte Produktanzeige

· Platzierung über den organischen Suchergebnissen

· Ausspielung nach Keywords oder automatisiert

· kleinstmögliches Tagesbudget: 1,– €

Headline Search Ads

· individualisiertes Werbebanner

· Platzierung oberhalb der Suchergebnisliste

· an individuelle Landingpage gekoppelt

· keywordbasierte Ausspielung

· kleinstmögliches Kampagnenbudget: 100,– €

Product Display Ads

· Produktwerbung

· Platzierung auf bestimmten Produktseiten oder unterhalb der Suchergebnisliste

· Ausspielung nach bestimmten Produkten oder Interessengruppen

· kleinstmögliches Kampagnenbudget: 100,– €

Werbung auf Amazon – die Anzeigenformate

1. Sponsored Products
   

Sponsored Products sind Produktanzeigen, die in der Suchergebnisliste über den organischen Ergebnissen angezeigt werden. Zwar sind die Anzeigen als gesponsert gekennzeichnet, der kleine hellgraue Hinweis ist jedoch so unauffällig, dass er von Usern häufig gar nicht wahrgenommen wird. Daher sind Sponsored Products eine subtile und vor allem effektive Form der Werbeanzeige und können in Ihrer Amazon-Verkaufsstrategie große Wirkungen erzielen.

Besonders empfehlenswert ist die Sponsored-Products-Anzeige bei neuen Produkten, die aufgrund ihrer fehlenden Kaufhistorie weit hinten gerankt werden. Mit verhältnismäßig geringem Budget können Sie Ihre neuen Produkte als Sponsored Products ganz nach vorn bringen und sie damit auf dem Amazon-Markt etablieren.

Außerdem ist interessant, dass Sponsored Products auch automatisiert geschaltet werden können, also ohne dass Sie vorher Keywords festlegen müssen. In diesem Fall entscheidet Amazon, für welche Keywords das Produkt ausgespielt wird, und kann damit oft neue und hilfreiche Ansätze für Ihre Keyword-Recherche und die Gestaltung Ihrer Produktseite liefern.

Auch Ihr Maximalgebot pro Klick können Sie von Amazon verwalten lassen: Mit der Bid+-Funktion bieten Sie auf den ersten Platz der Ergebnisliste. Amazon kalkuliert, was es braucht, um die Auktion zu gewinnen, und passt Ihr Höchstgebot dementsprechend an. Das Tagesbudget bleibt davon unberührt, dennoch sollte anfangs vorsichtig getestet werden, ob sich die höheren Kosten auch wirklich auszahlen.

2. Headline Search Ads

Headline Search Ads erscheinen auf der Suchergebnisseite als Banner über den Suchergebnissen und können hinsichtlich ihrer Gestaltung komplett individualisiert werden.

Während Sponsored Products allen Amazon-Verkäufern zur Verfügung stehen, können Headline Search Ads sowie Product Display Ads allerdings nur von Händlern mit Vendor-Status genutzt werden.

Neben dem Produkt werden auf der Headline Search Ad auch der Händler und das Logo platziert. Damit ist die Anzeige nicht nur zum Bewerben eines bestimmten Produkts von Vorteil, sondern fördert auch die Sichtbarkeit Ihrer Marke im Amazon-Universum.

Klickt ein User auf die Anzeige, wird er innerhalb von Amazon auf eine individuell erstellte Landingpage geleitet, auf der ihm bestimmte Produktgruppen der Marke ansprechend präsentiert werden.

Die Ausspielung der Headline Search Ads erfolgt nach den vom Händler im Vorfeld festgelegten Suchbegriffen und kann auch nicht automatisiert werden.

3. Product Display Ads

Product Display Ads erscheinen auf der Ergebnisseite ganz unten oder werden direkt auf bestimmten Produktseiten unter dem Einkaufswagen platziert. Im letzteren Fall sprechen Sie den User damit anders als bei Sponsored Products und Headline Search Ads erst relativ spät im Verkaufsprozess an und machen sich die erhöhte Kaufbereitschaft des Kunden zunutze.

Das Besondere: Die Product Display Ads werden nicht auf der Basis bestimmter Keywords, sondern nach bestimmten Produkten oder Interessengruppen ausgespielt. Damit sind sie besonders für das Cross-Selling, also das zusätzliche Verkaufen verwandter Produkte, interessant.

Ist Ihr potenzieller Kunde also zum Beispiel auf der Suche nach einem Tablet, bekommt er auf dessen Produktseite womöglich eine passende Schutzhülle oder sogar ein ganzes Set mit Schutzhülle, Ersatzkabel und Kopfhörern angezeigt.

Advertising bei Amazon – so funktioniert’s:

Wenn Sie eine Amazon-Werbeanzeige schalten wollen, geht das in wenigen Schritten:

1. Wählen Sie die Produkte aus, die Sie bewerben wollen.
2. Legen Sie Ihr Tages- oder Kampagnenbudget fest.
3. Fügen Sie Keywords und gegebenenfalls Ihr Logo und Ihre individuelle Headline hinzu.
4. Bei Sponsored Products müssen Sie außerdem Ihre Höchstgebote für die Auktion festlegen.

Alle drei Anzeigenformate funktionieren nach dem Cost-per-Click-Prinzip, kurz CPC. Das heißt: Sie zahlen nur, wenn User tatsächlich auf Ihre Anzeige klicken. Die Kosten pro Klick beginnen bereits bei 0,02 Euro für Sponsored Products und Product Display Ads und bei 0,1 Euro bei Headline Search Ads.

Die Werbeplätze zum jeweiligen Keyword versteigert Amazon, wie Google, dann in einer Auktion. Dabei spielt das Höchstgebot der Anbieter zwar eine erhebliche Rolle, entscheidet jedoch nicht allein über die Ausspielung der Werbeanzeige.

Auch die Verkaufszahlen und die Verfügbarkeit des Produkts beeinflussen, ob eine Anzeige platziert wird oder nicht. Tipps zur Optimierung Ihrer Amazon-Produktseiten finden Sie in Teil 2 unserer Amazon-Marketing-Reihe.